在这里，我想起一件事情。今天我也被这里的县知事拉去出席了恳谈会，会议开头我要讲30分钟话。我讲话的主题是21世纪这个县应该如何发展，这个题目很难。不过，我不可能说不知道，所以凭着自己的一些想法，说了以下的一番话。

“我这次到这里，其实有一点郁闷。今天，我去了市场，看见有卖又大又好的沙丁鱼。我很喜欢吃沙丁鱼，想用它做刺身，可是，它虽然很新鲜肥美，但是3条要卖250日元，5条要卖350日元，价格和京都超市差不多。看看蔬菜，价格也跟京都差不多。日本全国的价格都很均一。”

“昨天晚上，我也跟当地的经营者一起用餐。当时，我也问了拉面和乌冬的价格，不管是京都还是东京，一碗拉面的价格几乎没有差别。这里也一样，听说一碗拉面要700日元。这是什么原因呢？乡下的人力成本应该便宜一些，材料也应该比较便宜，东西也应该又好又便宜才对，为什么价格会那么贵呢？”

“如果大家更加努力地拼命工作，以低成本生产，低价格供给，购买产品的本地人生活成本就会减少，而他们也能把生产的东西便宜地供应给大家。大家这样连续不断地低价供应，整个城镇就会变得易于生活。不要害怕辛苦，大家都一起努力奋斗，生活就会变得越来越好。即使收入不如大城市，只能拿到城市六七成的薪水，可是因为物价便宜，生活水平比大城市还要高得多。”

“这个县不能跟中心城市一样。大家常误以为，这里只能从事第一产业，生产农产品和水产品，但我觉得，只要有比城市人更强的拼搏精神，就应该去做大企业的分包商。做分包商也许让人感觉有点掉价，但在这个地方建工厂的话，比起大城市，土地、物价、劳务费都很便宜。”

“在电子行业的世界中，日本制造也是非常强大的。所以，今后日本应该继续坚持从事制造，但同时，在国内制造的话，成本居高不下，所以大家纷纷到东南亚，尤其是中国建立工厂。那么，日本就不需要工厂了吗？并非如此。日本农村土地便宜，劳动人口众多，而且工作认真，所以我认为大家可以去做大企业的分包商。”

“即使没有技术，只要成为分包商，大企业会传授所有技术。有时，还会出借生产设备、机器，对应地，大家要募集优秀的员工，以低成本制造。如果大家制造的东西能比日本任何地方都便宜，不管是电子工业还是任何行业，要建多少分包工厂都可以。同时，在这里出现这种承包型风险企业，完全不足以为奇。”

这就是我今天说的话，如果创办风险企业承包业务，技术有人教，生产方法也有人教。可是，这需要经营者具备领导力。

也就是，只要有您所列举的6点措施，募集二三百人，只要有人能发挥出优秀的领导力，从事经营，即使是完全陌生的行业，即使是生产制造，也做得了。当然，年近60的您也必须亲自投身工作，不惜粉身碎骨，还必须教育员工，让他们比大城市劳动者付出更多的努力。

事实上，我问了一下县里工厂招商的土地价格，绝对谈不上便宜，甚至还有些昂贵，物价也并不便宜。所以，人们也没有必要专程来到这里工作。

可是，只要您能好好珍惜代理卡车、巴士积累的成功经验，即便在制造业也能有所作为。到时，您的目的就不是维持代理商的既有业务、保障销售额。我觉得，这个事业就算持平或收缩，您也仍然可以继续从事下去，而另一方面，您可以以全新的公司或事业部开拓新事业，只要整体销售额保持增长就可以了。