还有一点，生产线规模变大后，就需要非常细致地节省经费。买什么材料，投入多少人，白薯的采购……要重新审视所有与经费相关的问题。

您公司的经营方针是“被大众喜爱的产品，让大众满意的价格”，也就是薄利多销。价格是确定的，无法改变。所以，剩下的就是把成本压缩到什么程度。

销售利润率不足5%，这完全负担不了设备，事业也不会有未来。我经常说，税前利润率至少要有10%。诸位脑子里会想：“塾长张口就说要有10%的利润率，可是，在我们行业要达到10%的利润简直比登天还难，真是坐着说话不腰疼。”这样想的人，一辈子也不可能做到10%的利润率。必须下定决心“既然说要10%，那就干吧！”但是，10%只是最低限度的利润。对流通业的企业我也要他们做到接近10%，如果是生产厂商，最少也要有10%。尤其像您公司这样的规模，必须要有15%左右的税前利润。

按照现在的销售额，单是机器的折旧费就占了6%～7%，如果按照这个趋势继续投资设备，会变得很糟糕。相反，如果能够靠现有的设备，把生产效率提高两三成，不，提高四成，那么相对于销售额而言，折旧所占的比例自然降低。降低的部分就变成利润。6%～7%的折旧假如能减一半，利润就能增加3%，这样一来，利润率就变成8%。剩下的3%～4%通过压缩经费就能节约出来，这样就能保证有11%～12%的利润率。

为什么我要强调利润率呢？您说过，“父亲从上一位经营者手里接手公司的时候，有6亿日元的贷款，好不容易，花了20年才还清”，还贷款的问题、筹集设备投资资金的问题，只要您的公司不变成高收益企业，这些问题都不会得到解决，今后还是会被钱的问题追逼。不过还6亿日元的贷款，居然花了20年，如果在现在50亿日元销售额规模的基础上，把销售利润率提升，超过10%，那么一年就有六七亿日元的利润率，就算一半交了税金，也还能剩下三四亿日元。两年左右就能够把贷款还清。如果没有这种程度的余地，今后不可能有发展。

关于您谈到用上市的方法筹集资金进行设备投资的问题，我的结论是上市是正确的方向。但是，不要只靠上市筹集资金，还可以同时像过往一样，从银行借贷，没必要从证券市场筹集所有资金。

您在刚才的提问中，列出了上市要注意的地方，其实还有其他许多需要关注的问题。关于上市的意义和对错，问问证券公司的人就会很清楚了，我就不赘述，总之，上市是正确的。

不过，现在您的已缴资金为4000万日元，这点资本金什么也做不了。还是有必要请现有股东增资。上市的时候，原有股东的持股比例太低的话，太不像话，所以需要增资。

同时，您提到请股东增资是筹集设备投资资金的方法之一，这并不是方法，而是假如您公司要上市的话，他们必须增资。比如，包括创业者在内，已缴资本金必须从现在的4000万日元增加到三四亿日元。只有这样，才能把其中的1亿日元拿出来上市。

可是，现在的企业主，也就是股东原来并没有得到多少分红，所以没有余钱缴付资本金，现在不得不从银行贷款。所以，不管怎么说，必须要先有充足的分红。如果公司的税后利润能有3亿日元，那么即使拿出4000万分红，公司还剩下26000万日元。然后，如果拿到分红的人只支付税金，把剩下的钱再投入增资，几年之后，即使自己不出一分钱，单靠积累的分红，就能把资本金提高到2亿日元左右。

所以，不管怎样，企业必须要有收益，否则就毫无意义。证券公司帮公司上市，从手续费到上市融资的金额都与它的收入有关系，所以当然会力主您的企业上市。可是，以您公司现在的利润率，没有什么吸引力，股价也不高，也不可能成为让员工引以为荣的上市公司。您的企业既有一定的规模，又有发展前景。所以，从现在开始的三四年内，您要咬紧牙关，推行合理化，想方设法，使利润率最低达到10%。