现在的成本结构是：以63%购入以75%卖出，加盟店再加上25%，以100日元销售。我认为必须努力降低这个63%的采购价格。好东西只用100日元销售，进货成本63%应该不算高。这种凭借常识的思考是不行的。

我刚才在回答别的问题时提到，“购买设备要采用擒贼搓绳的方式”，大家都当笑话听。但是，这却是真实的情况。大家认为这根本就是无稽之谈，所以付诸一笑。但是这些把事实当笑话的人都无法成功。

为了说明这个道理，我引用过松下幸之助有关“水库经营”的故事。景气好的时候赚了大把的钱，任意挥霍；一旦景气转坏，就唉声叹气，企业走向衰落。这样的经营可不行。松下在讲演时说道：“景气良好时赚的钱要像水库储水一样储存起来。始终保持一定的水量以利灌溉。必须在萧条时也把企业经营好，这就是水库经营。”就是说：“结论是要造水库，经营企业要有余裕，要留有余地。好的时候好，坏的时候坏，忽上忽下、忽起忽落，这样来经营企业可不行啊！”松下先生这么讲，大家都很佩服，但有人却提出以下的问题：

“其实大家都想经营有余裕。正因为做不到经营有余裕，才来倾听您的指导。但您却只是强调‘经营必须有余裕’。就是说，你说的是必须搞水库式经营，但怎么做才能建起水库，才能让经营有余裕，你却不教我们，我们怎么可能做到经营有余裕呢？”

针对经营必须有余裕这个问题，松下答道：“首先，你得这么去想啊！”对于这个回答，大家认为答非所问，所以哄堂大笑。

“哈哈！松下说到了点子上！”当时我就是这么想的。“必须这么去想啊！不想怎么行！”首先要想：“必须要做出余裕，必须要造水库，必须这么去经营企业！”虽然现在做不到，现在没有余裕，但是必须要做出余裕，必须这样去经营企业。只有这么想的人才能实现有余裕的经营。那些认为松下的话可笑的人，他们肯定做不到。因为大家都嘲笑松下，所以像松下幸之助先生那样的经营谁也实现不了。“果然如此。不想可不行！所以我现在就要这么去想。”这样的人就能成功。

与此相同。100日元的价格，定价时虽然显得勉强。但刚才我说到你们店里“让人吃惊的价廉物美的商品大概没有”时，你的表情好像不以为然。我想，你们店里摆放着比其他商店便宜的常规商品，但获取这些常规商品的成本提得相当高，使采购成本达到了63%。

所以，你要再次体会在美国的感觉，同在美国一样，“这真的只要100日元吗？”要让人喜出望外，要摆出其他任何商店都没有的物美价廉的东西。如果是青花鱼罐头，也许有地方三个100日元，那么我就五个100日元。“真的只要100日元就能买到吗？”必须让大家感到意外，否则就没有魅力。要经营这样的商品，而且进货价要控制在50%，而不是63%。50%实在不行的话，就55%。现在采购价定在63%本来就不是固定不变的。

百元商店这是一个非常好的创意。你说百元商店的加盟连锁店要超过2000家、3000家，这非常好，务必努力去实现。但是，继续眼前薄利的经营状态是不行的。在不降低商品品质的前提下，要尽一切努力，把采购价从63%压缩到50%。

但是运用普通一般的采购方法是行不通的。你刚才讲到“用10吨卡车大量购买，所以请便宜卖给我”。这说起来简单，真要那么做，不但承担不了为生产厂家调节库存的功能，而且自己的库存也会堆积如此，卖不完，造成浪费。一次性购买10吨，每一个便宜1日元、2日元，这样的买卖谁都会干。这种水平的采购不行。如果想把百元商店扩大到2000家、3000家，成为一个优秀的企业，那么就必须去做谁也做不了的事情。

具体的采购方法，我也不知道。但必须要想出别人无法做到的办法。比如，刚过世的某大型电器商店的社长就是一个很有趣的人物。据说，这位社长总是拿着现金去直接采购。而当这位社长一死，那个公司立刻就破产了。所以这家公司的经营诀窍就在采购上，而这个诀窍只有这位社长一个人能掌握。我的用词可能不当，我想他的办法就是用现金杀价。

当然这种做法难以长期持续。但是，就凭采购方法的不同，企业依然能维持。只是按常识办，一次性多买就能便宜，光这种程度不行。我想采购方法很多很多，有时直接上制造厂家去买或许也行得通。

就生产厂家来说，有人认真来买，就会报一个认真的价格。但如果你说“能半价做出来吗？”他们会说“根本不可能，你胡说什么！”但到情况紧迫的时候，厂家会主动提出“半价也行，你能来买吗？”就是说，厂家半价也能做出来。这样的事情层出不穷。

现在具体该怎么做，我也说不清。但我经常强调“钻研创新没有止境”。钻研创新本来没有止境，但一知半解就自以为是，这样的人就难以成功。