“有情有义帮别人，帮人也帮己”，这句话在并购美国AVX公司中也体现得淋漓尽致。AVX公司是位于美国东海岸南卡罗莱纳州的企业，大约10年前由京瓷收购。

这一期AVX的经营非常辛苦。前一期（2001年3月期）的决算换算成日元，销售额达2800亿日元，利润为900亿日元，税前利润超过30%，是一个很了不起的业绩，对京瓷做出了很大贡献。AVX公司生产陶瓷电容和钽电容等电子零件，在世界各地都有分公司，在京瓷的电子零部件事业中也占据很大的比重。在10年前收购时它的销售额是400亿日元，现在已经成长为2800亿日元的公司。

AVX原来的社长马歇尔·巴特勒先生同我有很深的缘分。京瓷创业三年后的1962年，我初次去美国，因为花费公司许多金钱来到美国，所以无论如何也必须打开美国市场，虽然语言不通，但我拼命努力。当时我考虑要参观美国同行业的企业，就去访问了位于新泽西州的French Town公司。当时该公司的工场长就是这位巴特勒先生。当时我刚30岁，是初次参观工厂，我想巴特勒先生大概也不会记得当时的情形吧。

此后过去了近30年，我认识到AVX与京瓷一起合作，成为世界性的综合电子零部件生产厂家，稳定地向全世界供应零部件，是一件重要的事。为此，我直接去拜见了已经成为AVX社长的巴特拉先生，而且我直截了当地对巴特拉先生说：“考虑到今后电子工业的发展，我们志同道合的公司齐心协力，向全世界稳定供应电子零部件，我认为是一件非常重要的事情。”

巴特拉先生赞同我的提案，双方决定京瓷通过股份交换的方式收购AVX。我在后面会讲到，在这个过程中发生了许多事情，但结果是AVX顺利地成了京瓷集团的成员。

收购以后，我访问了位于南卡罗莱纳州的默特尔比奇的AVX公司总部，一踏进工厂就受到非常热烈的欢迎。我所到之处，都挂着用英语和日语书写的横幅：“欢迎您！稻盛先生！！”大家都很高兴地迎接我。

位于东海岸南部的南卡罗莱纳州据说是整个美国最保守的地区。另外，由于第二次世界大战残留的影响，那里的居民对日本缺乏好感。这时候，在美国并无知名度的京瓷公司的日本人经营者突然出现在他们面前，还有，AVX公司可是当地出名的、在纽约证券交易所上市的企业，这次却被京瓷收购了，这在保守的东海岸人眼里，绝不是值得高兴的事，员工们对此抱有抵触情绪也不足为怪。然而，他们却是由衷地、热情地欢迎我，这让我非常开心。

此后AVX与京瓷持续保持良好关系，事业进展顺畅。若问这一合作事业为什么发展顺利，有两个理由。

这件事可追溯到20年前，是京瓷收购沙巴耐特公司时。当时美国有一家名叫爱亚罗勃克斯的电子零部件企业，当时这家企业开始生产层积陶瓷电容，这一产品前景广阔。同时，由我领导的京瓷公司使用氧气铝开发出了用于半导体的陶瓷封装，氧化铝过去只作为绝缘材料使用。在开发陶瓷封装的过程中我们确立了层积陶瓷技术。我考虑，从我们这一经验出发，将来的陶瓷电容可以从爱亚罗勃克斯的层积钛酸钡这种材料朝层积陶瓷电容的方向转化。于是，我赶去与爱亚罗勃克斯公司的社长见面，并求出要求：“敝公司正在生产层积氧化铝的IC封装，我们也想生产贵公司用钛酸钡制造的电容器，希望贵公司提供这方面的技术专利。”

谈判成功，京瓷和爱亚罗勃克斯就用层积技术制造陶瓷电容缔结了专利转让合同，并开始生产。当时京瓷派了十几个人去爱亚罗勃克斯工厂实习。

几年后，爱亚罗勃克斯公司一分为二，其中之一就是AVX公司，巴特勒先生出任社长。

巴特勒先生就任AVX社长时，了解到京瓷从其前身爱亚罗勃克斯公司引进陶瓷电容的技术，获得了在日本垄断该产品的生产和销售的权利。根据转让合同，京瓷使用AVX的技术生产的电子零部件，在日本只能由京瓷独家生产销售，而原本开发了这项技术的AVX公司在日本既不能生产也不能销售，而且合同规定京瓷有权在世界范围内销售。

得知这一情况的巴特勒社长写了一封抗议信送到我手边，信中说：“原本就是我们开发的技术，但在日本的生产销售却由京瓷一家独占，我们反而不能生产销售，而且京瓷可以销售到世界任何地区。或许这是我们的前任社长提供的条件，但这不是不公平吗？”

这项专利转让合同规定的条件确实对京瓷有利，但京瓷为此支付了相应的技术转让费用，所以转让合同在法律上没有任何问题。虽说新社长不知事情的原委，但是在大环境没有变化的情况下，单方面提出要求变更原先的合同条件，这显然是不合适的。

然而，我在读这封信时，却感觉到巴特勒先生的要求有他的道理。确实，当时我出面交涉，确定了对京瓷有利的条件。巴特勒先生的说法我不是不明白，京瓷取得了这项专利技术，获得了在日本单独生产和销售的权利，而且可以销往全世界，而原本持有该项技术的AVX公司却无权在日本生产和销售。对照“作为人，何谓正确”进行思考，如同巴特勒先生所说，该合同是有点不公平。因为京瓷为这种不公平的合同支付了高额的转让费用，所以法律上没有什么问题。但是我认为“巴特勒先生的说法有一面之理，应予理解”，于是我同意变更合同内容。

日本的电子工业非常发达，日本是一个魅力巨大的市场，巴特勒先生也是这么考虑的吧。AVX公司很快在静冈县的富士山山麓建起工厂，开始生产，同时面向京瓷的客户、日本的电子工业企业开始了销售。

就这一件事，据说巴特勒先生就认为我是一位品格纯洁的汉子。在他的干部面前他夸奖说：“京瓷的稻盛明明知道自己要蒙受损失，还是真诚地承认了合同的不公平性，是一位纯洁又干脆的人。”

同时，在AVX公司内部，对京瓷的印象也确立起来了：京瓷是一个公平正直的公司，即使是我方不尽合理的要求也能体谅和接受。

正因为如此，当我提出并购话题时，AVX一方才会愉快地响应：“让那么了不起的、公正正直的稻盛和京瓷收购不是坏事，他们绝不会亏待我们。”并购事项进展非常顺利。

接下来，刚进入并购阶段又发生了一件事。

并购采用京瓷和AVX互相交换股份的方式。当时AVX的股票在纽约证券交易所以20美元的价格出售。我一开始就提出将它提高五成以30美元的价格收购。过去AVX的股票从来没有达到过30美元，因此巴特勒先生也说“30美元的话，股东会很高兴，会赞成吧”，他本人表示接受。但后来，他们又提出要再提高AVX股票价格的要求。在认真研究巴特勒先生提出的新要求对今后企业的经营有多大的影响后，我确信，即使是提高后的价格仍然可行，于是我接受了他们的要求。这样，收购AVX公司就非常顺利。

据说南卡罗莱纳州是美国最为保守的地区，这里的一家企业竟然由不久前的1945年被美国打败的日本这个国家的企业来收购，而且在AVX这个有历史的企业里，有的干部是曾经进驻日本的军人，还有曾在冲绳战役、硫磺岛战役中与日军战斗过的美军士兵。这样的企业为日本企业收购，成为它的一部分，难免有一种屈辱感。但是，收购提供的优惠条件满足了对方的要求，还有以前技术转让时京瓷的高姿态，使AVX的经营者也好，股东也好都对并购乐观其成，并对我表示热烈欢迎。这真是一段美满的“婚姻”。

此后，虽然也发生过若干的问题，但大的纠纷一起也没有过。今年（2001年）3月AVX的决算销售额为2800亿日元，利润高达900亿日元，成为一个杰出的公司，对京瓷做出了很大的贡献。

AVX要求变更技术转让合同，我接受了这个对自己不利的要求，加上在收购时我又接受了对对方有利的条件，这样的善行让AVX公司信任我们、信赖我们，彼此建起了心心相印的关系，由此带来了丰硕的成果。“有情有义帮别人，帮人也帮己”，这件事证明，过去种下的善因，经过10年、20年又返了回来，结出善果。我想这是一个很好的例子。

我经常给大家讲“善有善报”，在《心法：稻盛和夫的哲学》一书中也这么写了，但没有举出具体的例子来做说明。但是刚才所讲的事情是现实中发生的事实。就在两三天前，京瓷美达的社长流着眼泪说：“22年前受到救助的我们，这次转到了救助别人的一方，这样的轮回让我们能够有机会向京瓷、向稻盛名誉会长报恩，实在太好了，我感到非常高兴。”听他这么说，我再次深切地感觉到“做好事必有好报”乃是毋庸置疑的事实。