不论什么事业，都可以靠才智和钻研获得成功
刚才讲到“夜间面条摊贩的经营”，说明经营的原点就是定价，以及销售最大化和费用最小化。我们再以酒店经营的案例来说明。酒店经营中的定价并非随意决定。最近，酒店像雨后春笋般地涌现出来，行业竞争非常激烈，价格...
不懂经营原点的二代、三代经营者
也许在你们学生听来觉得这些话很可笑，但这个话题非常重要。我成立盛和塾这样的经营塾，义务地指导企业经营者，今天也有几位鹿儿岛盛和塾的塾生到场。盛和塾目前在日本国内外已经拥有50多家分塾，聚集了3000多...
“夜间面条摊贩的经营”是经营的原点
夜间面条摊贩的经营我常以夜间叫卖面条的摊贩为例，向公司干部讲解定价的智慧和如何努力削减费用。我常常思考，为了培养经营者，用一个极端的方法，让他们拉着卖面条的车在街头叫卖，或许是最有效的实习方法。拿5万...
定价左右经营
定价即经营销售额是收益的源泉，要把销售额最大化，关键是定价。有的经营者或许认为，产品定价之类的事，委托负责销售的董事或部长就行了。但我认为“定价即经营”，强调定价的重要性。定价不仅是销售的问题，不仅是...
经营的根本
拙作《稻盛和夫的实学》一书以会计为主题，我想以它为教科书进行讲解，今天从序章的第三节开始。3.我的会计学和经营前一节中说明了我的会计学的基本思维方式。会计归根到底是经营的一个领域，下面我想阐明企业经营...
判断不拘泥于常识
还有，相对于销售额，在销售费、一般管理费的比例上，也有对所谓常识的迷信。比如某行业，销售费、一般管理费占销售额的15%，这是常识，因为行业内各企业的销售组织、销售方法都大体雷同。因此，新入行的企业就以...
不对的事情就说不对
判断基准不拘泥于常识常识往往强有力地支配着人心，关于这一点，我想以自己年轻时经历过的实例说明。过去“票据贴现押金存款（担保存款）”非常普遍。在1959年京瓷创立之初，每当在银行贴现支票时，理所当然地都...
追求事物本质的禀性在企业会计中也能发挥作用
《稻盛和夫的实学》这本书是以会计为基础阐述企业经营的书。书中的观点是基于我自己基本的禀性。我在鹿儿岛大学工学部应用化学专业毕业后，在京都一家企业从事精密陶瓷的研究开发，在那里留下了某种业绩。在积累经验...
用经营和会计的原则思考折旧
折旧和根据原理原则的判断在会计领域如何依据原理原则进行判断，我想用固定资产折旧年数为例来说明。比如，问财会人员：“购买机械设备为什么要考虑折旧？”“机械设备使用时并不改变形态，这与原材料不同，原材料会...
依据原理原则，合理地理解会计
2.我的会计学的基本思维方式（追究本质的原则）在这里，我要说明我基本的思维方式，也就是我的经营学、会计学的出发点。依据原理原则追求事物的本质，以“作为人，何谓正确”来进行判断。在对事物做出判断时，随时...
想要知道的是会计的本质，以及在背后起作用的原理
序章 我的会计学思想1.我的会计学是怎样诞生的我的经营原点和会计在有关朋友的热心支持下成立京瓷时，我只是一个27岁的工程师，没有经营企业的经验。但是，我在之前就职的公司里担任过从新产品开发到商品化的所...
现代的经营迫切需要会计学
从20世纪80年代后期开始，日本的许多经营者被泡沫经济的狂潮所裹挟，失去理智，一再重复过度的投资。这样的泡沫经济理所当然地破灭了。从20世纪90年代初期开始通货紧缩，其结果是，金融、建筑、房地产等几乎...
无论家庭、企业还是国家都要了解会计
《稻盛和夫的实学》（日本经济新闻出版社出版）是我的一部以会计为题的著作。我想以此为教科书进行讲解。听课的同学中，可能有许多人没有实际的工作经验，大半是理工科的学生，对企业经营一无所知。但是，我下面讲的...
追求企业的理想状态
我在几年前，就对以京瓷会长、社长为首的京瓷员工说：“以京瓷哲学为基础，用出色的京瓷会计学，以及阿米巴分部门独立核算制度，打造一家理想型的公司‘The·company’。”一谈到京瓷，人们就会不约而同地...
为了打造筋肉坚实的企业体质（三）——采用售价还原成本法
第三个例子指的是采用售价还原成本法。所谓售价还原成本法是指，“算出商品群的成本率，用这个成本率乘以期末的卖价，用于盘点资产时评价产品成本的倒算方法。这种思考来自成本叠加方法的反思考”。关于这个算法背后...
为了打造筋肉坚实的企业体质（二）——陶瓷石块论
接下来所举的第二个精彩例子是库存评价方法。生产企业所指的库存，包括用于生产产品的原材料库存和已经完成的成品库存。看任何一家公司的资产负债表，库存都计入左侧的资产栏里，并且是作为流动资产，与现金在同一个...
为了打造筋肉坚实的企业体质（一）——采用自主使用年限
这位塾生感到财务报表漂亮的理由中，有一点是在资产负债表中计入了“投资损失准备金”和“退货损失准备金”。实际上从京瓷的损益计算表来看，投资损失准备金即考虑投资可能造成损失的风险，已经预先提取了50多亿日...
资产负债表反映企业的健康状态
我稍做补充。他谈到“相对于合并报表，审视凝缩着创业以来经营姿态的京瓷单体公司的报表更有意义”。但是就近期的经营情况来说，有必要注意看合并报表。京瓷收购了三田工业，成立了由京瓷100%控股的京瓷美达（现...
京瓷的财务报表凝缩了极度认真的经营姿态
今天，注册会计师塾生发言时，用了“京瓷的财务报表漂亮”这一表述，我感到非常惊讶，同时深受感动。当我们看到身材匀称、容貌秀丽的美女时，我们只是单纯地感觉到漂亮。但是，真正能让我们从内心深处感受到“漂亮”...
切磋琢磨者聚集的“盛和塾”
如上所述，只有经营者自身努力付出，并且能让企业内的主要干部一起共同努力，公司的业绩才会上升。原本非常辛苦的企业经营，伴随着业绩开始提升，经营者就会对经营产生浓厚的兴趣，从盛和塾回到公司，对干部说，今后...
损益计算表是“驾驶仪表盘”
不仅是今天所说的制造业，还有买进卖出的流通行业，竞争都非常激烈，通常只有5%～6%的毛利。另外，如果持续亏本，想要降低费用却已无处可削减，作为事业已难以为继，那么在这种情况下，如果继续经营的话，只会持...
从损益计算表中读懂现场的一切
损益计算表是经营不可缺少的东西。但是，我是技术出身，在45年前（1959年）创建京瓷公司时，对损益计算表一无所知。并且，因为销售、技术开发和制造等多个部门都由我一个人负责，我根本没有时间自己来制作月度...
目标共有
企业在经营过程中确定具体的数字目标，为了达成目标，经营者必须率先垂范，怀抱强烈的愿望，付出不亚于任何人的努力。但是，一个人无论怎样努力，力量也是有限的。为此，正如一开头就讲到的，在明确事业目的和意义的...
设定具体目标
看着细分的数字，思考如何增加销售，如何减少费用。增加销售和减少费用都需要钻研创新。实践销售最大化，费用最小化，同时也就是践行经营十二条中的第十条“不断从事创造性的工作”。“这已经是极限了，销售额不可能...
